曾經看過這樣一個帖子：「哪本名人傳記，讓人最為受益？」

有個高贊回答是這樣的：

「《富蘭克林自傳》最令人受益。愛好文學的人在里面學寫作，渴望成功的人在書中學自律，不會人際關系的能學會社交。」

在這本書中富蘭克林用平實的筆觸，以回憶的方式向兒子娓娓道來自己的經歷：

少年獨闖費城，創辦報社；青年成家立業，實施道德圓滿計劃；中年涉足政壇，取得巨大成功。

這本歷史上閱讀人數最多的自傳，被廣大讀者譽為是「一本以教訓換經驗的社交大全。

」

讀懂書中這六句話，也就掌握了人際關系的潛規則。

1

「眼下犧牲一點虛榮，往后會得到厚厚的回報。」

富蘭克林曾在創建圖書館時到處拉贊助。當時不但沒籌到錢，還傳出他沽名釣譽的閑言碎語。

在后續的游說中，他改變策略，說這個計劃是朋友發起的，自己不過是幫忙跑腿。

結果資金很快就到位了。富蘭克林由此總結出經驗：槍打出頭鳥。辦事要盡量把自己放在不顯眼的位置。

後來他在籌建費城大學急需大量募捐時，曾親自編印了關于當地青年教育建議的小冊子。

在免費散發給居民的宣傳冊序言中，他聲明這些建議是幾位富有公益精神的紳士的舉動，自己僅僅是受人委托。

募捐非常圓滿，他的辦事能力也備受眾人稱贊。

老子《道德經》言：「生而不有，為而不恃，功成而弗居。夫惟弗居，是以不去。」

「功成而不居」，是在經歷世事沉浮后看清的人情世故。把功勞完全歸功于自己的人，往往不會得到好的終局。

不居功，就無所謂失去，也能常常保持和諧狀態。為而不居、甘于處下的人，反而更容易收獲他人的尊重和認可。

2

「愛爭長論短、反駁辯難的人做事一般都不走運。他們有時候能獲得勝利，但永遠也得不到友善，而友善對待他們則更有用處。」

富蘭克林從小就喜歡和朋友爭論。為駁倒對方，言語不過癮，還會通過書信用文字繼續反駁。

他還自學辯論技巧用于與人爭論。

當他又一次在步步逼近中，使交流的另一方陷入了為難和矛盾時，一個朋友指出了富蘭克林的問題，并把人們對他言談武斷、目中無人的評價如實相告。

富蘭克林非常慚愧，下決心改正自己武斷的交流方式。

當他認為別人的主張不對時，不再立馬挑明不妥之處。與人討論中，他也盡量少使用表示確定看法的詞語。

這種謙虛的態度，不僅使對方樂意接受他的觀點，也讓他在後來發現自己的意見有錯時，仍有台階可下。

如沐春風的交談成為富蘭克林日后建立友誼的重要方式。

其實真正的聰明人，遇到爭論，都會先選擇放低姿態，釋放善意。贏了架勢，輸了感情，是世間最賠本的買賣。

人生海海，理解比正確重要，包容比輸贏重要。與人相處，適當的服軟，才是最有素質的修養。

3

「如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙。」

富蘭克林當選為議會秘書后第二年，又獲得提名。但這次，一個頗有背景的新議員堅決不同意他連任。

富蘭克林出于自己印刷事業的考慮，雖然很想再次當選，但他并沒有低聲下氣討對方歡心。

當打聽到這位議員愛好收藏書籍，家中有件稀世珍本后，富蘭克林用誠懇的語氣寫了一封信，希望能借到這本書。

對方立即派人把書送來。一個禮拜后富蘭克林將書還回去，還附了一張表達強烈感謝的條子。

後來在議會碰面時，該議員一改常態，彬彬有禮地找到富蘭克林攀談，兩人後來成了莫逆之交。

這就是心理學上著名的「富蘭克林效應」。

人們總是透過被需要來感受自己存在的價值。

在生活中麻煩別人，尤其是在他很擅長的方面提出請求，會讓對方感受到被認同和尊重，從而拉近彼此的心理距離。

有時候，很多機會就隱藏在這一來一往背后。學會適當麻煩別人，是最高級別的情商。

4

「朋友之間做買賣，話要說清楚，事要記在心，這樣的朋友才是永遠的朋友。」

1733年，富蘭克林委派了一名既老實又專業的工作人員，去南卡羅來納成立新印刷所。

他們簽訂了一份非常詳細的合伙協議，把所有項目都規定得明明白白，沒有任何可爭執的余地。

根據合同，富蘭克林為對方配備了一台印刷機和一套鉛字，并如期支付了三分之一的費用。而自己每次也如期收到了約定的三分之一的利潤。

後來富蘭克林把重心轉移到公益事業上，就將印刷所全部移交給考察了4年的大衛·霍爾。

在完善的預防措施保障下，富蘭克林只管領取分紅。他們的合伙經營持續了十八年，雙方都非常滿意。

一段關系，不管以前多好，要一起做事，就一定要先把丑話說在前面。

合作難免存在利益糾紛。

親兄弟，明算賬。把情義與規則分開，公事與私誼分開，才能真正地做到兩者兼顧。　

人際交往所求無非是長期穩定，丑話說在前面，才是真正的靠譜。

5

「雖然我沒有增進自己的財富，卻結識了一些非常聰明的朋友，他們的言談讓我受益匪淺。」

富蘭克林有個童伴叫拉爾夫，頭腦靈活，能言善辯。他們經常在一起交流文學，又一起離開家鄉費城。

拉爾夫經常向富蘭克林借錢，這筆為數不小的金額一直也沒還回來。盡管如此，富蘭克林依然關愛他的朋友，認為對方具有很多可愛的品質。

他後來又結識了許多有智慧的朋友，并經常向對方請教。這些朋友感受到富蘭克林的真誠，又把他介紹給自己其他的朋友，擴展了富蘭克林的人脈圈。

他後來在美國政壇能獲得眾多的支持，就是因為擁有這些朋友。

《圍爐夜話》中有這樣一句話：與朋友相交，須將他們好處留心學來，方能受益。

交友是一門學問，利益之交、銅臭之交，不可能交到真朋友。

以友為「鏡」，誠交而不利交，才能找到真朋友。人無完人，再優秀的朋友也不可能沒有缺點。

司馬懿說：「看人之短，天下無一可交之人。看人之長，世間一切盡是吾師。」

誠以待友，以友為鏡，自己也會受益匪淺。

6

「人與人之間的相互關系中，對人生的幸福最重要的莫過于真實、誠意和廉潔。」

亦師亦友的德納姆，是對富蘭克林影響最深的人之一。

德納姆做生意失敗時欠了很多債，竭盡全力還上一部分后就去外地發展了。

他發財后很快回到家鄉宴請債主們吃飯，同時連本代息還清了所有欠款。當富蘭克林想更換工作時，年長的德納姆建議富蘭克林去做自己文具店的辦事員。

他用心教富蘭克林管理賬簿，不厭其煩地帶著富蘭克林在生意人中周旋，像父親一樣耐心地傳授如何購置各類型貨物，以及監督包裝。

即使後來德納姆因一場大病臥床不起，臨終前還通過口頭遺囑，給富蘭克林留下一筆小小的遺產，表達對他的關愛。

富蘭克林一生都深受到德納姆優秀品質的影響。

其實人與人之間最大的吸引力，不是容顏、也不是財富，而是傳遞給對方的真誠和信賴。

一開始讓人舒服的也許是言語，也許是套路，但後來令人信服的一定人品。

人際交往中最可貴的，永遠都是一顆真摯的心。

end

喬治·華盛頓曾說：「在我一生中，能讓我佩服的人有三位。第一位是本杰明·富蘭克林，第二位也是本杰明·富蘭克林，第三位還是本杰明·富蘭克林。」

富蘭克林以自身強大的個人魅力，成為了美國夢的代表人物。

這本《富蘭克林自傳》不但是一部文學巨著，更是一部父親寫給子女的社交關系指南。

書中的每一段經歷都是為人處事的經典案例。

阿德勒曾說：「一切煩惱皆源于人際關系。」

沒有人是一座獨立孤島。古往今來，社交能力既是圈子和格局的代表詞，也是人生幸福生活的重要環節。

真正領悟了書中這6句話，就能撥開社交的重重迷霧，收獲良好的人際關系。

愿以此文，與朋友們共勉！