喬布斯生前說過3句著名的話，分別代表了3種不同的精神和理念，在世間廣為流傳。

今天，在這個特殊的日子，我特別想一句一句，分享給你。

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第一句話

做一張桌子放得下的產品。

1997年，蘋果公司賬面上的現金只夠繼續維持3個月。

沒想到，董事會把曾經親手驅逐送走的喬布斯又請回了蘋果；

更沒想到，喬布斯居然還就答應了；

萬萬沒想到，喬布斯回歸后的第一件事，竟然是把曾經趕走自己又請回自己的董事會給解散了。

除了埃德·伍拉德，喬布斯逼迫剩下的董事全部辭職，接著自己入駐并挑選志同道合的董事。

通過與微軟比爾·蓋茨達成協議，獲得1.5億美元，喬布斯開始確定蘋果的方向，于是就有了這第1句話：

做一張桌子放得下的產品。

為了活命，彼時蘋果不得不收縮不賺錢的產品線，降本增效，把重心聚焦在精煉且極少數的核心業務之上。

正因如此，潛行了4年時間，蘋果于2001年10月推出了 iPod，改寫了歷史。

大獲成功后，iPhone，app store，iPad 等一系列開創移動互聯網時代的產品也因這一句話的發酵陸續誕生。

再然后，視網膜屏、全屏無按鍵、指紋識別、面部識別技術，這些創新引領著世界消費電子潮流，一次次顛覆了用戶的認知。

直到現在，每一次蘋果發布會都牽動著全球消費者的心。

今天，當我們低頭閑適地用拇指劃著屏幕，又或靠著椅背閱讀文章時，我們要感謝喬布斯97年的這句話。

因為普通人無法想象，喬布斯當時領導著鮮血直流的蘋果，從容不迫地抹掉血，微笑著壯士斷腕，直面轉型。

喬布斯的第一句話告訴我們：

在環境不利時，要保持專注。

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第二句話

消費者并不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。」

喬布斯的蘋果不僅是一部手機，還是 iPod，是錄音筆，甚至是一部 GPS……

但在 iPhone 誕生之前的過去，諾基亞一直是手機中的王者。

諾基亞滿足了用戶基本溝通的需求，讓彼此不需要見面，直接打電話、發短信也能溝通。

諾基亞的手機已經足夠好了嗎？為什麼又敗給了蘋果？

有人說喬布斯創造了用戶的需求，但我并不這麼看，因為

「需求從來都只能被滿足，而不能被創造」。

比如 iPhone 縱有強大 app 內容生態：相機、鬧鐘、計算機、音樂、社交、游戲、日歷……

但這些需求本來就都在呀。

智慧型手機出現之前，人們會去照相館拍照；使用紙質日歷；與遠方的朋友寫信；用收音機聽音樂。

所以，我們的需求一直都在，但喬布斯用創新的產品引導了需求，更大化地滿足了需求。

我們說：一切商業的起點是消費者獲益。

我們還說：菩薩畏因，眾生未果；

在這里，消費者獲益是「因」，企業獲益是「果」。

所以，有的創業者心懷夢想，想要改變世界，但你的夢想和情懷沒有人關心。

馬云說：客戶第一，員工第二，股東第三；

騰訊的經營理念也認為：一切以用戶價值為依歸；

是的，只有你更好地滿足了消費者的需求，你的夢想才有可能順帶實現。

所以，喬布斯的第二句話告訴我們：

做產品，拼的是誰更理解用戶需求，誰能更大化滿足用戶需求。

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第三句話

「Stay foolish.」

Stay foolish 翻譯成中文，保持愚笨，別太聰明。

為什麼？

聰是聽力好，明是視力好。

太聰明的人，幾乎每天都能聽到處處是機會，看到隨處有機遇。

聰明人接觸各種資源，遇到各種讓人心潮澎湃的模式。

聰明人還總是想著怎樣走才能走捷徑。

捷徑并非代表少走彎路，卻消耗了你大量的時間，讓你偏離核心能力的正道，靠近旁門左道。

于是，聰明人經常受不了誘惑，他們不停地撿芝麻、丟西瓜，在各類紅利和風口上起起伏伏，患得患失。

而創業是什麼？

創業是把一件事用笨功夫做到極致。

用長期做功的方式，日拱一卒，把一塊巨石推上萬仞之巔，接著輕輕一推，取之于勢，不責于人。

貝佐斯1997年的第一封信就開宗明義：一切都圍繞長期價值展開。

這讓亞馬遜堅持20多年推動「價格成本結構循環」的增強回路，一鍬一鍬往下挖，挖出了「規模效應」的護城河；

華為也早在2009年就布局 5G，開挖一條叫做「專利技術」的護城河；

羅胖每天堅持60秒語音，堅持7年多不間斷地準時發送；

華杉一年當中除了大年三十可以「合法整天不學習」，到了初一，仍舊要學習。

日日不斷，水滴石穿；

不高估一年能取得的成績，也不低估十年可以攀登的樓梯。

這些都是笨功夫。

所以，喬布斯的第三句話告訴我們：

愚蠢的人總想走捷徑，但聰明人都下笨功夫，難走的路，從不擁擠。