這一段時間，真的有一個聲音在我耳邊說， 「嘿，你該讀《鬼谷子》了。」
小時候是翻過的，不過由于我大體是個木訥的人，不會也不喜爭辯，一直覺得自己是個「老莊派」，哪里懂得縱橫捭闔，口若懸河，舌燦蓮花，也沒有深究里面的奧妙。
2018年經歷的事情很多。越來越能感覺到，人生中無端的欺瞞、陷害和危險無處不在，沒有人能夠永遠躲避。
《鬼谷子》可以發難，也可以避難，近期讀后我將其形容為「可以隨身攜帶的避免所」。
它讓人想明白了很多社會現象。
只要有華人的地方，就會出現《鬼谷子》里可以借鑒的情形，它真正滲透到歷史與現實中的政治、經濟、社會等方方面面。并且它還提供修身養性的具體方法，真的是一本奇書。
其實，無論多麼厲害的權術、技巧和方法，背后肯定有經得起考驗的內心修煉和堅不可摧的正向的價值觀的指導。
不然，所有的聰明和努力都會像近期的熱點人物一樣毀于一旦。
權術千萬條，價值第一條。
怪不得，鬼谷子王詡兩千多年來，被兵法家尊為圣人，被縱橫家尊為始祖，被算命占卜的尊為祖師爺，被謀略家尊為謀圣，被名家尊為師祖，被道教尊其為王禪老祖……
《鬼谷子》的每一篇，筆者對于簡單入門的「知識點」歸納是這樣的：
捭闔（bǎi hé）第一。
什麼是捭闔？捭，開啟，闔，閉藏。
捭闔就是變動陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉化；事物的離返和復歸，都是由于開合的變化而引起的。陰陽真的是傳統文化的核心思想之元，幾乎每家每派都知道其「對立統一」。
對人使用捭闔之術，一是開啟引導他，估量出他的情懷；或是壓抑控制他，摸準他的誠心。
反應第二。
什麼是反應？反是反復試探，應是回應。
反應是投石問路以觀回應，是有意識地刺探對方情況的謀略。
反應可以靜聽，可以反詰，也可以以己推人。運用反應術，要全面、辯證、歷史地看問題，并要善于把握講話的技巧。
「聽其言，觀其行」是反應術的基本技巧。
它強調，說話、辦事要聽話外之音，察不言之言。
內揵（jiàn）第三。
什麼是內揵？內，是「納」，進諫游說之辭，揵，納諫，堅持謀略。
內揵術，遵循「得其情，乃制其事」的原則，游說首先要得到歡心，出謀劃策投其所好，然后要運用權術謀略去駕馭。
它不僅是取寵之術，更是制君之術（就是現代所謂的「向上管理」）。
抵巇（xī）第四。
什麼是抵巇？抵，是擊、接觸。
巇，是險峻、險惡，引申為縫隙、矛盾、漏洞等。
抵巇就是針對社會所出現的裂縫，即各種矛盾與問題而采取不同的手段。
「巇」是一種必然存在，萬事萬物都會有漏洞與裂縫，而漏洞與裂縫是有征兆的。
對自己的「巇」，應修補糾正；對別人的「巇」，應洞察利用。
應順應事物發展變化規律，著眼全局。
飛箝（qián）第五。
什麼是飛箝？飛是褒揚激勵，箝是鉗制、控制。
飛箝是指運用褒揚之詞鉤出對方的意圖，進行鉗制、控制對方，以達到控制和掌握對方的目的。
飛箝術，是通過言辭控制人的權術，它是引人、服人、用人之術。
忤（wǔ）合第六。
什麼是忤合？忤是忤逆、相悖，合是趨合、順應。 忤合是以反求合的方法。
比如現在很多「名嘴」，先拋出一些激怒受訪者的言論，甚至是反駁受訪者，待到受訪者被激怒，說出實情時，在附和、順應，從而達到「節目效果」。
忤合術認為，要達到某一目的，實現自己的意愿，必須曲折求之，以此求彼。
因為萬物皆在變化中，經常相互轉化，變化多端，忤合之術便是應變常規。
揣篇第七。
什麼是揣？即量權和揣情。
量權是指善于權量天下權勢，經濟實力、兵力、地理、人才、國際聯盟、民心向背等國情。 揣情是指揣摩諸侯的實情，即選擇有利的時機，通過觀察、詢問、試探等手段，掌握君主的打算和意向。
量權和揣情是謀略的根本，游說的法則。
摩篇第八。
什麼是摩？ 摩即琢磨，在揣摩的基礎上進一步跟對方進行接觸、切磋、試探、預測、博弈。
善于摩意的人要像漁夫一樣不動聲色。 「摩」是「揣」的延伸和深化，強調的是隱秘中進行，在陰處獨立觀察。
按照規律和時機行事，將心比心，將事比事，摩在自己，符在對方，要比對方更了解他自己。
權篇第九。
什麼是權？權是權變、權宜，這里指度量權衡，整篇講的是判斷情勢，從而選取合適的語言技巧說服對方。
強調游說的時候審時度勢，隨機應變，不斷改變技巧和方法。
這樣口、耳、目的協調就很重要，阿諛逢迎的、表達主張的、套近乎的、諍諫的都要分門別類地思量。
進退果斷，該說則說，該止則止，就是決斷。言談中避免五種狀態，即病態、驚恐、憂怨、憤怒和喜悅。
謀篇第十。
什麼是謀？謀是謀略和謀劃，施展謀略計策。
權篇是一種情勢判斷，并制定策略，而謀篇更強調實事求是地去實施、調整，因地、因事制宜，找出針對性的策略和計謀，還要做好保密工作，悄無聲息制服對手。
新事物、新情況都是由舊事物發展變化才產生出來的，為了解決新情況、新問題才產生了謀略，由謀略再產生出實施計劃和策略，策略則分為上策、中策、下策，并將這三策相互參驗、互補互取，練就無往而不勝的良策奇謀。
決篇第十一。
什麼是決？決是決斷、決策。
做決斷是選擇也是考驗。決篇強調的是決斷正確錯誤的利弊以及決斷的各種方法。所謂「度之往事，驗之來事，參之平素」，鑒古觀今，確定疑難，三思后決。強調「決情定疑」，然后當機立斷。
有智慧的人成就事情的手段有五種： 陽德（表面手段感化）、陰賊（暗使手段加害）、信誠（做出誠信的姿態與對方結盟以便借用對方力量）、蔽匿（蒙蔽迷惑）、平素（一般化的、平常的程式和方法）。
符言第十二。
什麼是符言？符本意是先秦時朝廷用來傳達命令，調遣兵將的信物，具有很高的權威性，后指符合。
符言就是言行合一，名實相符。
鬼谷子認為，君主的名實相符之處有九個方面： 位（安徐正靜：安定從容、正色詳靜、穩重、溫和、公正）、明（虛懷若谷）、聽（廣開言路）、賞（賞罰分明）、問（廣問博聞）、因（依法）、周（小心周密）、參（見微知著）、名（循名責實）。
這些角度，不僅是老練政治家暢通言路治國理政的關切之處，也是縱橫家參與權力江湖的角度。
本經陰符七術。
「本」是根本的意思；「本經」，主要討論精神修養。
「陰符」，強調謀略的隱蔽性與變化莫溯。
講了前面十二篇具體的權術之后，鬼谷子的高明之處就是回到內心修煉上。
巧舌如簧、縱橫捭闔的舌辯之士，內心要有更高的境界和核心本質。本經陰符七術強調精神修養，由內而外的七種修煉秘方。
內在修煉包括：盛神、養志、實意。內心外用強調：分威、散勢、轉圓和損兌。
這七種又分別對應七種動植物，即五龍、靈龜、螣蛇、伏熊、鷙鳥、猛獸、靈蓍草。
持樞。
持，即把握，樞，則是門扉的軸。持樞就是掌握行動的樞紐，才能控制行動的規律。
本篇很短，可能遺失了部分內容。
它強調一種回歸自然，天人合一的思想。以天道行人道，順勢而為，順事而為。
中經。
中經是本經陰符的外用，是鬼谷子的價值觀和行事原則。
「中國」的「中」是如此之妙，中道微妙不可說，中經也是高義。
內動心計、外以制人，也強調幫助窮困，救濟危難。
七個行事原則包括：
「見形為容，象體為貌」——觀人術，通過察言觀色摸清對方的實際情況。
「聞聲和音」——美言結人術，言談中找到對方的各種情況和關系，取得信任，消除防備。
「解仇斗隙」——駕馭術，坐山觀虎斗。
「綴去」——把握背離自己的人的心態，留下余地，以后用。
「卻語」——批駁對方言談的漏洞，抓住對方的把柄。
「攝心」——熟爛人心，把握自己在對方心中的地位，采用不同的方法收買對方。
「守義」——用各種仁義道德來約束他人的行為。
我素來不是看《鬼谷子》的人，過得簡單，直接避開任何形式的復雜局面和是是非非就是我所想所愿的。
像《知否》里的盛明蘭一樣，想過的就是平平淡淡的日子。不過平平淡淡的日子，似乎只有大結局才有，另外的77.9集，她都活在斗爭與籌劃里。其實中國編劇編寫的戲劇沖突，都逃脫不了《鬼谷子》所涉的范疇。《知否》里的小秦氏對顧廷燁使用的捧殺之術，帝后對大娘娘的引蛇出洞、反間計，盛明蘭從小長大慣用的以靜制動，恐怕在鬼谷子眼里是那麼的機械生硬。
作為一個讀老莊的人，也是不能不讀《鬼谷子》的。 但不能太早讀，太早讀根本不能用自己的人生挫折和經驗去加深理解，也不能過早學習技巧導致為人無形中轉變、走形。離開學校十年，經歷過周期、轉型期和過渡期，在社會上開始摸爬滾打還保留自己的初心的，我覺得是個好時機了。以下我就用設問法，寫寫我讀《鬼谷子》的心得。
1、面對挫折和損失怎麼辦？
人生中無端的欺瞞、陷害和危險無處不在，沒有人能夠永遠躲避 。如果無法解決，就應該舍棄既得利益保住自己的根本。這一點，對于這兩年的人的心態和行動而言格外重要。這就是為什麼有時候必須「棄子」，破財免災，止損，也要明白，得失是一種常態。面對失去，也要用冷靜權衡的方法，切勿情緒化。
受了很多挫折之后，你終于明白情緒化會毀了你。率真、瀟灑、肆意、性情中人，你會發現這些并不都是讓自己真正自由的東西。 真正的自由，是靠低調冷靜獲得的。 一個人的所有弱點都會在發脾氣、沉不住氣的時候暴露出來，就是不懂「闔」，即便是有足夠天資，也會被認為難成大器。
事情通常是你越在意的時候，越不能得到解決。等你放下了，它可能真的慢慢有轉機了。讀《鬼谷子》，要深刻明白潛藏的那股力量。那股「陰」的力量，「闔」的力量。對于慣于接受正面教育的我們而言，這里面充滿別樣的洞察。
《鬼谷子》把捭闔、反應二術放在最前面，都強調冷靜、靜默，以靜制動的一面。比如，反應術里的「乃靜聽法」，就是要自己先保持沉默，靜下心來認真聽取別人的言語，從中仔細體察對方的真實意圖，也把自己的心沉下來。
這個社會，低調平和是如此重要。高調的、知名的人，這幾年都要尤為警惕。名氣有時候是把雙刃劍。 任何時候要懂得「棄子」的功用，也要避免成為「棄子」的命運。
2、《鬼谷子》是如何研究人性的？
《鬼谷子》有著非常深刻、彪悍、剛硬、厲害的對人性的研究精神。
比如反應術強調，若想知道別人的真實想法，通過某種言辭或行動，使對方開口講話，先用語言試探，投石問路；然后從其言行中判斷出他的真意；如有不清楚之處，再回過頭來探求，反復求證，將對方引向自己的言說目的。 大道一體，古今一致，任何事物都可以反復地比證考察。我看過一些從事金融的人將「復盤」，遷移、推演到對人的觀察上。
人們研究事物的時候，總是很科學，很認真。但到研究人的時候，就會懶或者露怯。研究人，就是觀察其言行，反復推敲琢磨、反復試探、詰問、觀察、重復驗證。
鬼谷子所強調的「釣人」方法，就好像要用餌釣魚一樣，用靜默和反詰去釣別人的言辭，通過「釣得」的言辭去判斷他的決策，以掌握對方真情，像多張網等待獵獸那樣，多設一些網在它們經常出沒的地方來讓其自投羅網。多用反詰語言去多方試探，一旦試探對了路，釣語與對方心事相符，對方心底的真實感受和思想就會自然流露出來。
「鉤距法」，這是古代的偵訊之術，西漢時曾任潁川郡太守和京兆尹的趙廣漢最擅長鉤距法，他要知道馬的價格，就先問狗、牛、羊的價格，所謂「以類相準」，就知道這個商人定價是否公允。可以引申為廣布眼線，深挖案件線索，隱藏形跡，示之以虛，從而占據主動地位，是一種迂回包抄法。
另外，研究「自己」就是了解別人最好的辦法，設定具體情境推己及人。
投餌之術無處不在。生在經濟社會中，你要知道，你不是垂釣者就是魚群。喬治·阿克洛夫和羅伯特·席勒有一本書叫《釣愚：操縱與欺騙經濟學》。
另外，「摩」術也是一個很好的例子。華人的漢字詞語，特別相近的意思的字組合到一起的詞，極具深意。揣摩，揣摩，摩，是揣的基礎上進一步接觸、揣測，善于摩意的人，外靜而內深思。高明的「摩」者，善于獨立思考，能夠從外在信息辨察對象的內在欲求，并且要秘密進行，不被人察覺，讓人們身在其中，卻不知道原因。所謂，道在不可見，事在不可聞，勝在不可知。
3、人是怎麼得勢的？
權字之外，鬼谷子談勢可能是最多的。從第三個內揵術開始，就在強調，內揵術講述的就是臣子如何向國君進諫獻策，重點就在于人際關系的方式方法，從君主的內心找到突破口，讓君主喜歡臣子，臣子獲得圣寵，找到突破口后就能言說自己的策略，進一步有所行動，就能成事，也能形成自己的勢力。
至于，飛箝術強調運用褒揚之詞鉤出對方的意圖，進行鉗制、控制對方，以達到控制和掌握對方的目的。 如果說內揵術是對上，那麼飛箝術則是御下。衡量才能——確定情感——培養死黨人數——提煉觀點與真心話——制定計謀——安排人事——權衡形勢。飛箝術中有一個「重累術」——先把他招來，用財寶、美女、地位重用試探，然后用憂患、危難的事脅迫他，脅迫之后再造輿論詆毀他，隨后相互溝通，引為知己，抓住弱點，究察言辭，摸準心意。比如荊軻刺秦王，為何荊軻會給太子丹賣命，因為自從謀士田光推薦后，太子丹兩次磕頭堅決請求他不要推辭，后尊荊軻為上卿，住在上等的館舍，每天前去問候，用豐盛的宴席，奇珍異寶，車馬美女，無微不至的照顧去厚待他，對他有知遇之恩。 世界上的所有故事，我們都不能僅僅聽最著名的那一段。
至于「揣」和「摩」，就是對權勢的分析又分析，探索又探索，試驗又試驗。這個社會上充滿形形色色的人——剛直的、卑鄙的、勇悍的、懦弱的、豪俠的、小心眼的、木納的、果斷的、清逸的、庸俗的、持重的、誠實的、狡詐的。善戰者，求之于勢，攻心為上，形形色色的人有不同的應對方法，由說話方式猜透對方所想，從話題探索他的心理。
捭闔術強調：用卑小的陰言去打動小人，用崇高的陽言去打動君子。
謀術強調：視金錢如糞土，那就讓他提供金錢出來；不畏艱難，那就讓他承擔危險；智識之人，受用于大道理，那就對其使用微言大義。這就是對待仁、智、勇三才的方法。 為什麼知道很多道理，卻依然過不好這一生，因為大道理只對智慧的人有用。 愚蠢的人就必然會被欺騙和「釣魚」，不肖之徒就要用恐嚇的方法，貪婪者則必須要施以引誘。
現在我們有一個論調很有名：選擇比努力重要。其實它更深層的原因是—— 成敗很多時候不是一個人努力得夠不夠，做的事多不多，而在于有沒有讓自己具備成功所需的勢。人生在世，做事不如做勢，有勢的話，你所說的話、做事的方法就是權威，就是規則，另外你說出的，就將是普遍的共鳴。
勢力怎麼來的？揣、摩、權、謀來的。
4、如何控制人生的風險？
《鬼谷子》第四篇抵巇術，說了一個大道理，也是每個人不接受也得接受的道理，就是「自天地之合離、終始，必有巇隙」。萬事萬物都會有矛盾、裂縫和漏洞。人生風險無處不在。事物敗壞的兆跡剛剛出現時，圣智之士就能洞察一切，并且能獨當一面發揮應有的功用，他追尋它變化的蹤跡并暗中思量琢磨，分析事物之間的聯系，通盤籌劃，找到產生微隙的原因，從而加以預防。用捭闔之術去明察世道，又能運用這種抵巇術去解決問題。
常常強調冬天的人日子未必艱難。一直浸潤在春天里的人，冬天或許會提前到來。比爾蓋茨曾有個名言「微軟離破產只有18個月」，華為任正非早就寫了《華為的冬天》，松下幸之助曾說自己五十多年來每天都是在連續的不安中度過的，雖然時時都處于不安與動搖中，但他能抑制那不安與動搖的一面，克服它們，完成今天的工作，產生明天的新希望，找到生活的意義。
英特爾公司的締造者之一安迪· 葛羅夫說，只有恐懼、危機感強烈的人，才能生存下去。《鬼谷子》強調事物的正反互轉，也有某種逆向思維。比如忤合術強調，以反求合的方法。認為達到某一目的，實現自己的意愿，必須曲折求之，以此求彼。因為事情的發展變化，既像圓環一樣循環連接，又在每一發展階段上都有自己的具體情況和變換方式。圣人為人們提供了解決問題的基本模式。
總之，面對危機最好的方法，就是居安思危。因為沒有不透風的墻，沒有挖不了的墻角，漏洞無處不在。
5、如何提高應變能力？
面對面的表達交流是如此重要，它供人們彼此觀察，打量，知己知彼，對手盤博弈。鬼谷子講了很多生動的面對面的場景，智慧的交鋒。我們現代人省卻了很多面對面溝通的機會和時間，也因此失去了一些歷練的可能——遇強則強，遇弱則弱，遇弱則強，遇強則弱，都是生動的人性碰撞的機會。
蕭伯納說，「明智的人使自己適應世界，而不明智的人堅持要世界適應自己。」適應這個世界，不是一種妥協和被磨平了棱角，而是認識這個世界更廣更深了才有的覺悟。任何時候，光有天資都是不夠的，在參與這個社會過程中，就要用一種縱身一躍的姿態入世。
「左右逢源」是怎麼制造的？智慧+見機行事+不露聲色表達見解。
鬼谷子里我最喜歡一個概念叫「轉圓」， 即一種變化無窮的計謀。要有無窮的計謀，必須有圣人的胸懷，以施展深不可測的智慧，再使用深不可測的智慧來溝通心術。說到底，人要境界很高、價值觀很正，成功和計謀才能持久。
人生需要綜合修煉，且在社會里不斷地不知疲勞地歷練。人的境界和境遇都是自己奮斗和打造出來的。
