子曰：「其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。」

孔子說：「在上位的人本身行為端正，不必命令事情也行得通；如果本身行為不端正，就算命令，人民也不會聽從。」

孔子主張「正名」，具體實踐起來，就成為「正身」，也就是表現得名實相符。首要的工作，便是以身作則，作為民眾的表率。

領導者走正道，自己將心比心，制定合理的法令，并且自己率先遵守，民眾自然產生正向的感應，也跟著遵守法令。制定法令的人士，自己不遵守，民眾看在眼里，當然也陽奉陰違，甚至于明目張膽地不守法令。

作為領導者，如果要讓下屬信服，就必須嚴格要求自己，自己的行為道德起到師范作用，如果只是要求下屬「聽話」，而自己卻「逍遙自在」，那是「掩耳盜鈴」。每個企業都有自己的制度，如果當領導的不帶頭執行，怎麼能渴望下屬去做到呢！企業的制度就成了擺設，這里道出了管理者首先要管好自己的真理。

季康子問政于孔子，孔子對曰：「政者，正也。子帥以正，孰敢不正？」。「為人師表」的道理就在這里。

那麼怎樣才能做到「身正」呢？孔子說要先「正心」，因為心正了，身就正，身正了，下屬就正。

總之，作為一個領導者，如果想讓員工信服，一定要記住孔子的這句名言：「其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。」 這也正是管理的哲學真諦。

在上位的人本身行為端正，即使不下命令，人們也會遵守奉行。在上位的人行為不端正，即使發出命令人們也不會遵守奉行。

作為企業、領導人、長輩、要處處以身作則，率先垂范，不是用言語而是用自己的行為感召天下，「上行下效」

否則，「上梁不正下梁歪」，就會招致家國的敗亡，人心的離散，導致社會的混亂和無秩序狀態的產生。

「其身正，不令而行。」這是孔子所說的一句話，原文說：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。

一個人以身作則，別人自然會以他為榜樣，一個人作為長官，他本身做得正當時，不用下命令，人們自然會照著去做；而上梁不正下梁歪，如果自己做不到，偏偏去要求別人，就是下了命令，下面的人也不會聽從，反而背其道而行之。

標準是用來要求自己的，而不是用來要求別人的。當你自己不具備一個更優秀的人格狀態時，即便你借助自己的領導權威去壓制別人的時候，也不可能得到別人發自內心的信服。

只有發自內心的信任和順服，才能得到合理的管理效果，所以在你要求別人的時候，首先要保證自己能做到。

正所謂說「行有不得，反求諸己」，真正好的結果，首先是端正自己的態度，塑造一個良好的價值觀以及平和的處事狀態之后，才能影響外界。

對于一個管理者來說亦是如此，只有讓自己做到「其身正」的時候，才能出現「不令而行」的結果。「兵車千輛，不如燭過一言。」

在這個世上，教育別人可以用「言傳」，而感化別人則是用「身教」，很多時候，言語能夠傳達的只是一種信息，而以身作則才能夠傳遞一種力量，所以古人才說言傳不如身教。

只有真正的讓別人感受到這種力量的存在時，才能在別人心中塑造一種信念，不管是管理團隊還是你想讓別人接受一些什麼，最好的方式就是「其身正」。

《素書》之中有一句話叫：己而教人者呢，正己而化人者順。

這句話的意思就是說：把自己放在一邊，單純去教育別人，別人就不接受他的大道理；如果嚴格要求自己，進而去感化別人，別人才會信任和認同他。

所以在《資治通鑒》之中說：「玄感每戰，身先士卒，所向摧陷」，所以由此可見，身先士卒是取得下屬信任，塑造良好合作關系的前提。

當我們把這個道理引申到自己生活之中也是如此，率兵作戰時需要身先士卒，而對待生活時，也需要「身先士卒」，而這個身先士卒的重要根本，就是修養自己的德行，遵從天地的道義。

別人對你是否信任和順服，首先取決于你對別人的態度。

有一句話叫人格魅力，在生活中，所有需要借助人際合作關系而獲取成功的人，在與人交往中都能顯示出自身具備的獨特人格魅力。

別人對你產生的信任，是從你處事的方式以及你自身的品德修養之中產生的，能夠帶著溫和豁達的態度去面對別人的時候，才能用這一份積極的力量塑造別人對你的信任，從而影響身邊的人，這也是身正令其行的道理。

自己做到了，才能讓別人去做到，而自己做不到或者「己所不欲」時，而妄想施于他人，讓別人去做到，最后必然適得其反。