作為70后的我，小時候常常去長輩家拜年。

舅舅說：「長大了，有困難，就來找我。」

大伯說：「考上大學，要是沒錢交學費，我幫你。」

好聽的話，有了一籮筐。但是我拿到大學通知書的時候，才發現，大部分的親戚是不愿意借錢的。

母親去娘家借錢，是流著眼淚回來的。

令人意外的是，村里的一個老支書，平時和我家很少交往，還慷慨地借了五百塊錢。

你總會發現，很多時候，幫你忙的，不是熟人，而是那些半生不熟的人。

2015年6月，河南新鄉的女孩海林，接到父親急需錢的消息，她摸一摸干癟癟的口袋，慌了神。

她通過微信，找到三百位朋友，分別開口借一千元。有認識的，也有素未謀面的。但是她成功借到三十萬。

美國社會學家馬克•格蘭諾維特指出，人際關系，分為「強關系」

看清了「弱關系」是助人成功的秘訣，但是如何去運作呢？

建議大家，從《三國演義》里的劉備身上，找到具體的方法。他本是一個無名小卒，卻拉了一個文武兼備的圈子，成就了一番大業。

01

志趣相同，一拍即合。

為什麼劉備，一出場就能遇到「桃園三結義」的好事呢？并且，當時他是一個賣草鞋的人，并不富有。相對來說，張飛是一個屠夫，經濟上不是問題。

看一段對白，就明白了。

劉備說：「我本漢室宗親。今聞黃巾倡亂，有志欲破賊安民，恨力不能，故長嘆耳。」

張飛說：「吾頗有資財，當招募鄉勇，與公同舉大事，如何。」

說完，兩個人一起坐下喝酒。一抬頭，就看到關羽在嚷嚷：「快斟酒來吃，我待趕入城去投軍！」

三個人，都要「從軍」，其目標就是平定天下。

同樣，劉備在「三顧茅廬」會請到諸葛亮，根本原因是「匡扶漢室」。

平時，我們外出，遇到同路人，就會聊幾句，并且之后就會留下聯系方式。若是很久不聯系，你一開口就提示「我們在某天見過」，立馬就和氣了。

釣魚的時候，偶遇了釣魚人，那就會迅速升溫。弱關系，就很有可能變成鐵三角。

不能和你同路的人，就算是親戚，都不會搭理你。畢竟，你從事的行業，他不了解，你借錢的話，擔心你失敗，還不起。

一路人，對于未來的發展，都有一定的把握，哪有不幫忙的道理呢？

02

利益交換，也能合作。

「賠了夫人又折兵」的事情，發生在東吳，還是謀臣周瑜的主意。

周瑜想用「孫夫人」來吸引劉備，然后借機會，讓劉備有來無回。

諸葛亮看透了周瑜的計謀，派人在東吳傳播喜訊：劉備來提親了，大家來看啊。

孫夫人的母親吳國太聞訊，開心不已。見到劉備之后，覺得相貌不錯，禮節很到位，一拍手，就 「擇日完婚」。

在為劉備的社交能力點贊時，更要看到一個事實 ：劉備和孫權合作，一起抵抗曹操。

若是沒有曹操，恐怕結局大不一樣了，也根本不會有「聯姻」的想法。

平時，我們出門，遇到攤販，給一百塊錢，然后攤販給我們一把青菜，一些肉。兩下都很歡喜。

如果你常常去某個攤位買東西，不僅物美價廉，還可以賒賬。對方對你的行為，深信不疑。畢竟，下回，你還要來。

有的攤販，和你混熟了，還能借錢，甚至你會幫他進貨等。

去買水果的時候，可以找一個陌生人，說：「我們一起買一筐，可以批發價。」對方馬上就有了興趣，并且把一筐水果，一分為二了。

同樣，職場上、親戚朋友交往，都存在利益交換的問題。你若是「扶不上墻」的人，那麼你求誰都沒有用。

你有了價值，恰好是對方需要的，那麼你一開口，對方會答應合作。

03

給足面子，創造人情。

張松是蜀地劉璋的部下，但是他不甘心平凡。

他帶著蜀地的地形圖、藏寶圖，去找曹操，但是沒有得到重用。就在他心灰意冷的時候，劉備派關羽等大人物去半路接洽。

之后，劉備親自接待他。從而，張松就全心全意為劉備服務了，為劉備進入蜀地，打下了基礎。

看到一個陌生人，受到了委屈，你去安慰幾句，請對方吃頓飯，那麼面子就給足了，關系就很不一般了。

比方說，你新到一個單位，看到同事被批評了，就主動說幾句好話，一起喝杯茶。你的人際關系，就打開局面了。

給別人面子，你也會有面子。雖然，大家都知道，「死要面子活受罪」的道理，但是徹底放下面子的人，不多。

在路上，遇到一個需要路費的人，你給他路費，還送他一個便當錢，一定會「感激涕零」。之后，他指不定就會回報你。

人與人的關系好不好，「感受」很重要。你給人點贊、送人禮物，都是沾面子的事。

04

以古喻今，就會發現，很多今天的事情，在幾百年前，就有人干過。

「150定律」告訴我們，一輩子遇到很多人，但是能夠經常交往的人，只有150個，精準交往的，大概30個。

可是沒有人保證，經常交往的人，就會幫你，可以心靈相通。

要學會用弱關系，把圈子隨時可以放大。

尤其是做生意的人，可以把一座城里的人，都當成客戶。弱關系越多，成功的機率越大。

當然，利用弱關系，前提是「修煉自己的正能量，善待眾生」。

越是厲害的人，越重視弱關系；越是窮困的人，越在老圈子里打轉。

功夫不負有心人，社會不虧真心人。