因起兵，使田忌、田嬰、田盼將之，孫子為師，以救韓，直走魏都。龐涓聞之，去韓而歸。魏人大發兵，以太子申為將，以御齊師。孫子謂田忌曰：「彼三晉之兵素悍勇而輕齊，齊號為怯。善戰者因其勢而利導之。《兵法》：‘百里而趣利者蹶上將，五十里而趣利者軍半至’」。乃使齊軍入魏地為十萬崐灶，明日為五萬灶，又明日為二萬灶。龐涓行三日，大喜曰：「我固知齊軍怯，入吾地三日，士卒亡者過半矣！」乃棄其步軍，與其輕銳倍日并行逐之。孫子度其行，暮當至馬陵，馬陵道狹而旁多阻隘，可伏兵，乃斫大樹，白而書之曰：「龐涓死此樹下！」于是令齊師善射者萬弩夾道而伏，期日暮見火舉而俱發。龐涓果夜到斫木下，見白書，以火燭之，讀未畢，萬弩俱發，魏師大亂相失。
龐涓自知智窮兵敗，乃自剄，曰：「遂成豎子之名！」齊因乘勝大破魏師，虜太子申。齊國這時才出兵，派田忌、田嬰、田盼為將軍，孫臏為軍師，前去援救韓國，仍用老辦法，直襲魏國都城。龐涓聽說，急忙放棄韓國，回兵國中。魏國集中了全部兵力，派太子申為將軍，抵御齊國軍隊。孫臏對田忌說：「魏、趙、韓那些地方的士兵向來驃悍勇猛，看不起齊國；齊國士兵的名聲也確實不佳。善于指揮作戰的將軍必須因勢利導，揚長避短。《孫武兵法》說：‘從一百里外去奔襲會損失上將軍，從五十里外去奔襲只有一半軍隊能到達。’」于是便命令齊國軍隊進入魏國地界后，做飯修造十萬個灶，第二天減為五萬個灶，第三天再減為二萬個灶。龐涓率兵追擊齊軍三天，見此情況，大笑著說：「我早就知道齊兵膽小，進入我國三天，士兵已逃散一多半了。」于是丟掉步兵，親率輕兵精銳日夜兼程追擊齊軍。孫臏估計魏軍的行程當晚將到達馬陵。馬陵這個地方道路狹窄而多險隘，可以伏下重兵，孫臏便派人刮去一棵大樹的樹皮，在白樹干上書寫六個大字：「龐涓死此樹下！」再從齊國軍隊中挑選萬名優秀射箭手夾道埋伏，約定天黑后一見有火把亮光就萬箭齊發。果然，龐涓在夜里趕到那棵樹下，看見白樹干上隱約有字，便令人舉火照看，還未讀完，兩邊箭如飛蝗，一齊射下，魏軍大亂，潰不成軍。龐涓自知敗勢無法挽回，便拔劍自盡，臨死前嘆息說：「讓孫臏這小子成名了！」齊軍乘勢大破魏軍，俘虜了太子申。
孫臏和龐涓是師兄弟，都在鬼谷子門下學習兵法，兩人的有恩怨，誰對誰錯、誰高誰低且不論。從這段材料來看，龐涓敗給了孫臏，而且還搭上了性命。那麼龐涓是怎麼敗給孫臏的？孫臏給龐涓挖了哪些坑？我們又能從中得到什麼啟發？
馬陵之戰示意圖
1.慣性思維的坑
公元前353年，魏國攻趙國邯鄲。趙國向齊國求援。孫臏、田忌采用圍魏救趙的計策，進攻魏國都城大梁，迫使已攻陷邯鄲的魏軍撤兵。上面這段材料發生的時間在公元前341年，只不過變成了魏國進攻韓國。韓國向齊國求援，齊國又讓田忌、孫臏統軍繼續用直攻魏國國都大梁的計策解韓國之圍。
俗話說不能再同一個坑里面掉兩次。在公元前353年策劃攻趙國時，可能魏國君臣沒有想到過趙國會向齊國求援。就算想到了，也心理小覷齊國，更沒有想到齊國會直接攻擊魏國本土。所以這次魏國輸了，輸的并不冤枉。（桂陵之戰）
但是12年后策劃攻韓國，在廟算的時候卻似乎忘記了之前教訓。
魏國攻擊趙，趙能夠向齊國救援，而且還直接打魏國本土，逼的魏軍回防。有這個戰例，韓國是不是也可以在扛不住的時候向齊國求援？那麼齊國是不是有可能繼續打魏國本土，逼魏軍回防？完全可以！
但是，魏國君臣認為，不會這麼巧吧。同樣的招數齊國人會再用一次嗎？貌似魏國君臣選擇性的忽略了這個可能。結果就是齊國又這麼來了一次。
這里孫臏就利用的魏國君臣慣性思維的坑。魏國君臣認為，同樣的計策齊國用過了一次，故技重施的機率低。但是齊國人不管這些，什麼第一次第二次，只要有用就用的去。
在2000年以后，四渡赤水的經典戰例同樣也用現實打了老蔣的臉。你以為我不會故技重施，我就故技重施，而且還不是一次，而是3次。
慣性思維的坑 ：我知道遇上什麼事后你會有什麼樣的反應，于是我就故意搞出這個事情來，然后在你后續反應的地方等著你，坑就在這個地方。
2.學識見聞的坑
龐涓和孫臏都是帶兵的行家。甚至學的都是同一部兵法。用咱麼現在的話來說就是兩個人的教材都一樣。
嚴格意義來說，打仗要把敵人打敗，別想著什麼以少勝多，都是集中優勢力量打擊敵人薄弱部分。比如解放戰爭初期，咱們軍力弱于國民黨時，都是通過運動戰穿插分割，集中優勢力量殲滅敵人，一點點擴大優勢。
齊魏交戰，齊軍士兵的作戰素養本就不如魏軍。再加上魏軍主場本土作戰優勢，在同等數量軍隊的條件下，齊軍直接和魏軍交戰，必敗。所以想要擊潰魏軍，那就要讓魏軍分兵，給齊軍集中力量圍殲魏軍分部的機會。
魏國兩次被齊國用圍魏救趙（韓國）的策略破壞了作戰計劃，自然是惱火的要死。
這次以一定要好好好的教訓一下齊國，把齊國打痛、打怕、打服。但是對于齊國而言，不管是圍魏救趙還是圍魏救韓，齊國的考量是維持三晉（趙魏韓）三國維持現狀，不希望看到魏國變強。所以，齊國的目的是牽制魏國并不是要真要和魏國拼的你死我活。所以這次戰略目的達到后（魏軍從韓國撤兵）齊軍立馬就開始跑路。所以，魏國在后面猛追，要給齊國一個好看。齊國在前面跑路，不想和魏國打。
龐涓孫臏都是兵法大家，也都是學同一本教材的。
龐涓知道，想要咬上齊軍，給齊軍一個痛擊，現在的行軍速度不行，但是如果分兵輕兵突進，那麼如果遇上齊軍殿后埋伏，極有可能吃敗仗。所以龐涓暫時不能分兵。
孫臏知道，只要齊軍抱團不分兵，那麼魏軍就拿他們沒什麼辦法。但是這也不是個事，魏軍的軍事素養比齊軍高行軍速度比齊軍快，就算不分兵，被魏軍追上也是時間問題。所以，要給魏軍來一下，讓魏軍停住或者減速。但是，打魏軍主力打不過，除非打魏軍先頭部隊。那麼這就要魏軍分兵。
想要魏軍分兵，前提就是讓魏軍覺得，分兵之后的追擊部隊勝算高、安全。而按照兵法，以多打少、以強打弱勝算最高、最安全。這個知識點，孫臏知道、龐涓也知道。
于是，孫臏出招。
減灶計。孫臏讓齊軍減少做飯的灶台，每天減少一部分。果然這個信息被龐涓捕捉到了。
孫子兵法有云：
是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。
意思是，頂盔貫甲每天跑一百里，能夠到目的地的也就是十分之一。
跑五十里，能到目的地也就是一般，跑三十里的也就是二分之一。
那麼剩下的去哪里了？自然是跟不上大部隊掉隊成散兵游勇不能算做戰斗序列。
除非大部隊停下來修整收攏，這些人是不可能回到大部隊的。
再說，對于一個正在跑路的部隊，更不可能停下來收攏潰兵 。停下來就是作死。
通過這個灶台數量的變化，兵法中關于行軍速度與部隊數量之間的關系，龐涓算出齊軍現在每天行軍速度，現有兵力減員情況，以及齊軍現在的位置（理論計算上的）。
于是下令，分兵輕裝簡行快速追擊齊軍。
嚴格意義上來說，龐涓的判斷其實并沒有問題，都符合龐涓與孫臏所學教材中的知識點。
但是，也正是因為如此，從這里開始龐涓的決策出現了失誤。
毫不客氣的說，教材中的知識點，被孫臏利用起來給龐涓挖了一個大坑。
從《孫子兵法》本意來說，兩軍交戰求勝，一是保持自己強大不犯錯，二是盡可能讓對手多犯錯。
而怎麼樣讓對手多犯錯，那就是通過各種虛假信息讓他們產生錯誤判斷。
其中，學識見聞就是一種能夠被利用的坑。
你以為學識見聞是金科玉律按照做就對了。其實，這個也能夠反著來！
學識見聞的坑：你學了什麼是一回事，用卻又是另外一回事。給你與現實不相符的信息，你得出的方案策略又能符合實際情況嗎？你看到的都是我讓你看到的，那麼你還覺得這個是真的嗎？
3.確定性的坑
龐涓面對如此信息，認為齊軍發生潰逃，為了抓住齊軍剩余主力，龐涓下令魏軍分兵，前軍放棄輜重由龐涓自己帶著快速追擊。
從最后的接過來看，龐涓中了埋伏被亂箭射死。而其中的過程更是匪夷所思，孫臏讓人在大路中間砍倒一棵樹，然后在上面寫「龐涓死此樹下！」又安排士兵埋伏兩側，見有火把就對著那里亂箭齊發，就這樣射殺了龐涓。
如果真是這樣，孫臏當真是多智近妖。那麼到底是孫臏算準了計殺龐涓，還是無意之中賺到了龐涓呢？
現提出幾個疑問？
第一個問題，魏軍分兵輕兵追擊不說，孫臏是這麼知道龐涓會親自帶兵追擊？
公元前353年第一次圍魏救趙，齊魏在桂陵交戰，魏軍敗，龐涓被俘虜。龐涓這次要洗刷上次的恥辱，所以親自帶兵，擊敗齊軍，甚至斬殺孫臏。這麼說好像說的過去。
第二個問題，魏軍追擊，遇到倒下大樹，孫臏怎麼知道魏軍會停下且龐涓會走到那個樹邊？
這里里做個場景推測。
龐涓帶著追擊部隊走到大樹位置，排頭兵見狀準備清理道路。但是看到大樹被扒了樹皮上面還寫了字。
要知道，那個時候除了貴族和學子，大部分人都是文盲，我簡單的百度了一下，有數據說春秋戰國識字率大概是8%，我覺得這個數字明顯高估了，能有1%就很不錯了。
所以，排頭兵基本上不可能識字，因此只有往上報。好不容易遇到一個能識字的軍官，過來一看。這里有兩個假設。首先，這個時代是戰國時期，尚未統一，文字各種各樣。就算軍官識字，也未必認得這個是魏國文字。其二，如果這個軍官認得，看出上面寫的是「龐涓死此樹下！」那麼他敢跑回去對龐涓說：「將軍，前面有顆大樹倒在路中央，上面寫了你要死在樹下。」你信不信，龐涓立馬會用擾亂軍心的罪名將其斬殺。
（排頭兵更是如此）所以這個識字的軍官只有跑回去對龐涓說：「將軍，前面有顆大樹倒在路中央，上面寫了字，卑職不認識。」（換成排頭兵也會如此）于是龐涓走過去看。這下，龐涓就真過去了。于是乎，孫臏的伏兵萬箭齊發，把龐涓給射死了。
這一切都太巧合。我個人認為，孫臏其實就是想個魏軍的追擊部隊打個迎頭痛擊，沒想到真能殺了龐涓，這算是巧合吧。甚至來說，孫臏壓根就沒想要殺龐涓，從后面孫臏的生平來看，在這次馬陵之戰齊軍勝利之后，孫臏選擇了隱居，可見龐涓之死對孫臏的沖擊很大。以至于孫臏有些心灰意懶（田忌出逃也有這方面的因素。）
嚴格來說，龐涓的死，和他的求確定性有關。如果龐涓專心盯住目標，就是為了追孫臏，可能也沒這事。但是，在他追擊的路上，出現了很多超出他預知的東西，他要確定是否會給他帶來影響，于是他掉坑里。
其實只要是個人一輩子都在追求確定性，從工作、婚姻、收入、失業。其實和人喜歡追求確定性，消除心中的不安全感有關。對于與自己相關的、未知的東西，都想搞清楚，結果這就被人利用。
求穩定的坑：你想每件事情都想搞明白，那麼我就多給你弄一些你不明白的事。如果你不管不問緩則罷了，但是只要你一旦接觸了，那麼你就甩不掉了。這也叫好奇心害死貓！
最后小小的總結一下，馬陵之戰以龐涓之死告終，龐涓在當時也算是聰明人。但是他的死卻給后世的聰明人們敲響了一個警鐘。
1.不要以為你的經歷了很多，就以為你的經驗能夠為以后提供幫助。經驗同樣困住了你的手腳和思維方式。既要用經驗同時也要跳出經驗站在更高的角度去看待問題。
2.不要以為你學的多、學歷高、知道的多，就以為你能夠看破世事。殊不知，你看的東西很多時候只是表面而已。這些在幫你的同時，同樣給定了一個思維框架，讓覺得違反了就是不可能。所以，學的東西要用，但是有的時候也要忘記這些東西，這樣才有新的可能。
3.求穩定可以理解，不過世界上不存在絕對穩定，都是在不斷變化中。穩定的含義是放棄波動、放棄不確定性。而波動、不確定性卻代表著機會，從新締造穩定的機會。如果你想追求確定性，那麼你不能在現有的存量中尋找，應該在現有存量之外找到新的存量，才能夠確保你現有的東西再次趨于穩定。
