221年9月22日，成都，61歲的劉備，身穿袞冕端坐御座。悠揚的禮樂聲中，群臣三跪九叩，章武「漢」國正式掛牌成立。此時氣溫正好，但人人一身禮服，禮儀繁瑣，大家額頭微微冒汗，一張張油膩的面孔，難掩作為原始股東的興奮。御座上的劉備，腦海中突然浮現當年擺攤的情景。畫面遙遠卻極清晰，之后鏡頭慢慢移動，漸漸與朝堂合二為一。他嘴角上翹，露出一絲淺淺的微笑。
人生不怕起點低，哪怕擺地攤都有機會。作為世界上彈性最大的職業，因其門檻低、投入少，擺攤深受初級創業者的青睞，源遠流長。
三皇五帝時便已興盛，據《五帝本紀》記載：舜年輕的時候，到歷山耕種，在雷澤捕魚，在黃河之濱制作陶器，在壽丘制作生活用具，生意做得不亦樂乎。春秋時并稱「士農工賈」，「賈」就是擺地攤的人，亮閃閃的四大金牌職業。
「宰相必起于州郡，猛將必發于卒伍」。擺攤最貼近市場一線，最有人間煙火氣，所以能了解國情，洞察人心。甚至可以說，沒擺過攤的創業者是沒有靈魂的。
兩千年后，全民創新、萬眾創業的時代，諸多商界大咖也崛起于擺攤，柳傳志、任正非、宗慶后、黃光裕、劉強東……名單足足一大串。
治大國若烹小鮮，創小國先擺地攤。劉備先生的人生經歷，充分證明了地攤與建國的相通之處。
首先，選擇位置：地段
擺攤的第一要務，是必須找到人流量大的有利位置。
如何找？要做好調查工作，觀察附近區域，哪里人多哪里人少，一定要選人多的區域，比如車站附近、醫院、學校、旅游景點、批發市場等等……這很好理解，就連釣魚，不也要找個魚多的地方下餌嗎？
同樣的區域，位置也有好壞。要認真觀察，哪個位置更好？一般情況下要麼臨街，要麼居中。當然也要和產品相匹配，賣油鹽醬醋離居民區近點更好，成人用品店則相對偏僻點更妥。
還要了解別人擺攤都在賣什麼，盡量避開同類競品區。同樣賣早點，人家賣包子，你就賣油條，要麼煎餅，否則都沒得賺。能互補則更好，人賣襪子我賣鞋，人賣涼皮我賣肉夾饃。
劉備創業初期，三顧茅廬邀諸葛亮出山。孔明的《隆中對》，即確定了劉備集團的戰略方向，所謂「未出茅廬，先定三分天下」。
說到底，談的也是「地段」問題。
曹操立足中原，擁百萬之眾，挾天子令諸侯，咱打不過。孫權據有江東，已歷三世，國險民附，只能結盟不能打。荊州為必爭之地、益州沃野千里，地廣人多主無能，不拿白不拿。
李嘉誠總結決定房地產價值的話，同樣適用：第一是地段，第二是地段，第三還是地段。
第二，確定產品：定位
擺攤的第二件事，便是要確定產品。
地攤本質要薄利多銷，多銷才是王道。為此，要遵循三個原則：一是不能太貴，地攤的客戶群體，決定了走大眾路線，價格要親民；二是剛性需求，生活的必備品，日常需求量大；三是有持續性，受季節、天氣影響要小，如雨傘、雨衣便不適宜。
劉備選擇草鞋作為主打產品，眼光就非常到位，完全符合此三大原則，價格親民、生活必須、持續性好。
產品切忌求多求全，一定要專注。賣內衣就是內衣，賣鞋子就是鞋子，這樣才能讓客戶形成牢固的認知。劉備牌草鞋，就如武大郎炊餅那般響亮。后世一位叫特勞特的美國人將此總結為「定位」，居然被評為「史上百本最佳商業經典」之首。
蜀漢創業階段，曹操得天時，孫權得地利，劉備要實現突圍，唯有定位「人和」，才能實現突破，鼎足而立。如何打好人和的牌？走情感路線，絕對沒毛病。
桃園三結義，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，關羽張飛誓死追隨；三顧茅廬，頻頻問天下之計，打動諸葛亮出山，鞠躬盡瘁死而后已；長坂坡摔阿斗，逃避曹操兵鋒，猶攜十余萬眾同行，趙云肝腦涂地，民眾萬眾歸心。
但凡提起劉備，皆是仁厚的人設，所謂定位定天下。
第三，自我修煉：心態
練攤過程，就是最好的自我修煉。
錘煉心態。整天風里來，雨里去，但并不是付出都有收獲。運氣好，一會能賣出10雙草鞋，運氣不好，一天都沒開張。生意有起伏，心態要看淡。耐得住寂寞，堅持等待，只要不放棄，永遠有機會。
學會識人。看得清誰是真正客戶，誰是隨口問問而已。客戶的身份如何，老實的多要點，賊精的少賺點，遇到投緣的白送也行。長時間的生存訓練，練就一雙識人的慧眼，能夠透過皮相，看穿人心。
寬廣胸懷。正確看待同行，大家不需你死我活，都為了生活而已。保持良好關系，自己過得去，也讓別人過得去。擺攤歸根結底是補缺思維，是填補市場空缺的，不是去搶實體店生意的。
這種磨礪而出的智慧，讓劉備受益一生。有識人眼光，故能于草莽之中，相中了擺攤同行，賣棗子的關羽，賣豬肉的張飛，并相持相扶。二人質量之高，能力之強，皆為三國萬人敵。
心態堅強。即使年近五十功業未建，劉備大發「髀肉之嘆」，仍不放棄夢想；即便若喪家之犬四處流浪，投陶謙、奔曹操、依袁紹、附劉表，猶能屢敗屢戰，生命力堪稱打不死的小強。
逆境不失信念，順境低頭做人。無比堅韌，百般折挫，也不放棄。一窮二白不可怕，寄人籬下無所謂，挫敗也不重要。只要心有定力，一步一步壯大，一點一點增加影響力，未來可期。
不要小覷每一個攤主，他們為生活而努力，為家庭而奮斗，就值得我們尊敬。看似卑微的星火，卻蘊藏著人生無限的可能。夢想總是要有的，萬一實現了呢？
公元223年，劉備在白帝城病逝，享年63歲，謚號昭烈帝，葬在了惠陵。回看他的一生，不得不說劉備是個高瞻遠矚的人。他沒有曹操強大的家族勢力，也沒有孫權祖輩留下的遺產江東。但因為從小就知道自己想要什麼，目標性很強，他一直無比努力。逆境不失去信念，順境提醒自己低頭做人，小心謹慎，凝心聚力，從擺地攤做起，一步一步登頂人生巔峰。
劉備告訴我們：抱最大的希望，才能做最大的努力。決定了方向，才能義無反顧，并全力以赴。因為選擇了，就要走下去。
